대학교 졸업하고 나서 길은 두가지: 취업하거나 창업하거나

하지만 그 어디에서도 취업하거나 창업하는 방법에 대해서 구체적으로 가르쳐 주지 않아
한국 중학교 가정시간에 ‘장조림은 홍두깨살로 만든다’ 라는걸 외우고
미국 대학교 1학년때 유명한 그림의 이름과 작가를 외우고 있어봤자
먹고 사는데 도움 안돼

어른들 말씀 틀린게 하나 없는게 먹고 살려면 기술을 배워야 돼
그럼 현대사회에서 가장 쓸모가 있는
즉, 취업과 창업에 가장 필요한 기술은 무엇일까? 바로:

  1. 마케팅 (Marketing)

  2. 세일즈 (Sales)

  3. 리더십 (Leadership)

마케터랑 세일즈맨들중에 워낙 사기꾼들이 많아서 (특히나 텔레마케터나 gym membership 파는 세일즈맨들)
마테팅하고 세일즈하면 나쁜 이미지가 강한데
진정한 의미를 들여다 보면:

  1. 마케팅 (Marketing) = 너란 존재를 사람들이 알게 하는 기술 
  2. 세일즈 (Sales) = 너에 대해서 전혀 모르던 사람들이 너를 믿게끔 하는 기술 (너에게 돈을 지불할정도로) 
  3. 리더십 (Leadership) =  사람들의 마음을 움직이는 기술 

너를 모르던 사람들을 너의 고객으로 바꾸고 그들을 A 에서 B 로 이끌수 있는 능력이 있다면 너는 이땅에서 절대로 굶을일 없어

대학교/대학원 원서를 쓸때, 회사에 이력서를 쓸때, 승진/연봉 협상을 할때, 너의 사업을 운영할때
이 3가지 기술들은 꼭 필요해

학교나 회사에 원서를 보낼때 너랑 비슷한 성적, 비슷한 경력을 갖고 있는 사람들이 수백명 수천명일텐데
그 학교, 그 회사에서 왜 굳이 너를 뽑아야 하는지는 너가 그들을 어떻게 설득하냐에 달렸어

너가 사람들이 원하는 결과를 얻게 도와줄수있고 너를 통해 어떤 결과물들이 생겼나 증명해 낼수 있다면 
사람들은 너가 어디 학교 출신인지 무슨 학위가 있는지 신경 안써
(학위가 필요한 변호사, 의사, 심리학자, 엔지니어 제외하고)

사업도 마찬가지야

마케팅과 세일즈가 이미지가 안좋은 이유는 
사업하는 사람들이 상품을 먼저 만들어놓고 그걸 우리들한테 억지로 팔려고 하니까 우리가 짜증이 나는건데

진정한 사업이란
사람들이 어떠한 문제를 갖고 있는지에 귀 귀울일줄 알고
그 문제를 해결해 줄 만한 해결책 (solution) 을 제공하는게 사업이야

학위를 딸 시간에 사람들이 무엇을 진정으로 원하고 필요로 하는지 관찰해서 알아낼수 있는 능력을 기르고
그 문제를 해결해 줄수있는 솔루션을 제공하는데 힘써

너의 결과물들을 모아놓은 포트폴리오가 너의 취업이나 창업에
너의 학교 성적, 너의 이력서보다 100배 더 도움이 된다는 사실을 알게될거야

마케팅, 세일즈, 리더십을 한단어로 정리하자면: 

  1. 마케팅 = 듣기 (listening) 
  2. 세일즈 = 대화 (discovery conversation = asking a lot of "right" questions & listening) 
  3. 리더십 = 영향력 (influence)

학교랑 학원에서 공부만 해선 절대 생기지 않는 기술들이야
그러니 하루라도 빨리 사회경험을 시작해!

Source: The Education of Millionaires by Michael Ellsberg